ユーザーの心を掴む！記事LPのストーリー構成6つのポイント

なぜ記事LPにストーリーが必要なのか？

記事LPは
潜在層ユーザーに向けた広告施策の為、
自社商品の押売りは嫌われます。

その為、
消費者を主人公にして
ストーリーを構成し、
そのストーリー上で自社商品を
アピールすることで
「有益な情報」として認識してもらうことが
必要なのです。

ではストーリーのフレームワークは
どう構成するのか？
具体的なノウハウについてご紹介します！

ユーザーが商品やサービスに
興味を持つ過程は、
ドラマや小説などのストーリーに
引き込まれていくのと同様です。

記事内で「ユーザーが直面するであろう問題や課題」について語ることで、
ユーザーは記事内の情報に
興味を持つようになります。

基本的にユーザーの感じている
問題や悩みは3パターンです。

ユーザーに行動を起こさせ為には、
内的問題に働きかけることが重要です。

ユーザーのニーズや
インサイト※にアプローチし、
問題解決につなげる事で
企業に対して好意的なファンユーザーを
生み出す事ができるのです。
※ユーザーインサイトについては下記を参照

ユーザーインサイトって何? ユーザーの本音を把握する方法とは

ユーザーインサイトとはユーザーの隠れた本音のことです。Webサイトにおいて訪問者の特徴や動向を捉え、サービス改善に活用することも...

物語の主人公となる
ユーザーに必要なのは、
ピンチの状況で手を差し伸べてくれる
「アドバイザー」です。

商品やサービスを
ストーリーの主役として出してしまうと
ユーザーは共感できないため、
記事に興味を持ってくれません。

商品を記事内の主役ではなく、
問題を解決するアドバイザーとして
ストーリーを構成することで
ユーザーはより共感しやすくなります。

つまりその商品がどのように
ユーザーの問題を解決するのかを示し、
アドバイスを提供することが重要です。

ユーザーはその商品を購入することで
問題解決につながることを
感じ取ることができます。

記事に「アドバイザー」を
登場させるだけでは、
直接的にユーザーが行動に至ることは
ありません。

ユーザーが問題解決の為に
簡単に実行できるようなプランを示す
必要があります。

ユーザーが自然と
商品購入を決断しやすくする為に、
わかりやすい道筋を示してあげましょう。

ユーザーに行動を起こさせる
2パターンの手法があります。

１．直接的に購入を呼びかける
例）
『○○でダイエットしよう』
『お得にダイエットを始められる』

２．ステップを踏んでユーザーの意欲を刺激する
例）
『痩せたら昔のデニムが着られる』
→『痩せて気になる彼からアプローチされた』

多くの企業は、
1つ目の「購入を呼びかける方法」を
使います。

しかし、
人は理由がなければ
アクションは起こしません、

直接的に呼びかけられ
すんなりと購入する人は少数派でしょう。

それでは一体どのようにすればいいのでしょうか？

そこで効果的なのが
２つ目の「ステップを踏む」手法です。

こちらからユーザーにとって
理想的、体験したい物語を用意し
行動するきっかけを作りましょう。

人は心理的にメリットよりも
デメリットに強く影響されやすい
ものです。

失敗したくない、
損したくないという考えは
強い行動意欲となります。

物語の中に
その様なデメリットを盛り込むことで、
ユーザーの興味を引くのです。

物語を作るときには、
必ずユーザーがその商品やサービスを
使わないことで
どんなデメリットがあるのか、
何を失うのか伝えましょう。

購入して商品やサービスを使った結果、
自分の人生にどんな変化が訪れるのかを
ユーザーに伝えます。

大切なのは『痩せる』ことではなく
『痩せた後の人生』がどうなるか
なのです。

自分に自信が持てる、
ファッションが楽しい、
恋人ができた等
「現状を変えたい」という
深層心理にアプローチし、
商品に興味を持ってもらえる
サクセスストーリーを提示しましょう。

ストーリーのフレームワークは
まとめて情報を整理しておきましょう。

スクリプトを完成させることで
問題が明確になり、
次回以降の記事制作時に
どの様なストーリーを描くのか
困らなくなり作業効率もあがります。

よいスクリプトを多くストックできれば
今後のどの様なパターンの記事も
サクサク書けるようになるでしょう。